Проблема

С какой ситуацией приходит клиент

KPI стимулируют оборот вместо прибыли и денежных потоков. Менеджеры выполняют план по выручке, но маржа падает, а деньги застревают в оборотном капитале. Собственник не видит связи между поощрением команды и реальной стоимостью бизнеса.

Для кого

Для кого услуга

Собственникам и CEO, которые хотят управлять бизнесом через показатели, связанные со стоимостью, а не только с оборотом. Особенно — группам компаний с несколькими ЦФО и сложной продуктовой структурой.

Результат

Что получает клиент

Управленческий контур, в котором KPI команды связаны с маржой, денежным потоком и стоимостью бизнеса. Собственник видит на дашборде не только выручку, но и факторы её качества.

Состав работ

Что входит в проект

Аудит текущей системы KPI и стимулирования.
Связь KPI с маржинальностью, денежным потоком и стоимостью бизнеса.
Декомпозиция KPI по уровням: собственник · CEO · ЦФО · команда.
Регулярный управленческий контур: план-факт, отклонения, корректировки.
Управленческий дашборд собственника и CEO.
Согласование KPI с системой стимулирования.
Обучение команды и регламент управленческих встреч.

Формат и сроки

Как устроено взаимодействие

Сроки

Типовой горизонт

От 6 до 12 недель на построение системы, далее — сопровождение 3–6 месяцев до закрепления управленческого контура.

Формат

Состав команды и регламент

Методолог-финансист + аналитик. Передача регламента и обучение команды.

Необходимые данные

Текущие KPI и система стимулирования, управленческая отчётность, оргструктура, описание управленческих встреч и регулярности, ожидания собственника от команды.

Артефакты

Что остаётся у клиента

Карта текущих и целевых KPI
Декомпозиция по уровням
Регламент управленческого контура
Дашборд собственника и CEO
Согласование со стимулированием
Регламент управленческих встреч

FAQ

Частые вопросы

Straven не ограничивается рекомендациями и презентациями. Мы работаем до тех пор, пока в компании не появится работающий управленческий контур: настроены процессы, отчётность, KPI, обучена команда. Наша ответственность заканчивается не с документом, а с операционной дисциплиной.

Стоимость зависит от состава работ, размера группы и количества охваченных направлений. После предварительной сессии мы согласуем фиксированный бюджет на каждый этап. На первой встрече партнёр оценит масштаб задачи и предложит формат взаимодействия.

В большинстве случаев — да. Диагностика позволяет увидеть исходное состояние, определить точки роста и критические риски, согласовать состав и последовательность работ. Диагностика входит в состав проекта или проводится как отдельный этап.

Да. Мы не навязываем новые системы. Задача — согласовать существующий ИТ-ландшафт с управленческим контуром, устранить дубли и интегрировать 1С/ERP с управленческой отчётностью и казначейством. Если системы не хватает — поможем сформулировать требования, но выбор и внедрение ИТ-решения остаётся за клиентом.

KPI, связанные с маржой и денежным потоком